行動できない13の原因と対処方法
ある講演会に参加した人が100人いたとします。 そのなかで「これはいい」と思う人は1人。実際に行動に移す人は、「これはいい」と思った人100人に対して1人です。さらに、継続して行動する人は、「行動に移した人」100人に対して1人。だから、成功する人と成功しない人がいます。そ...
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社長の大学★長谷川博之
1 日前読了時間: 2分
なぜか成約率が激増する営業戦略の極意！（動画編）
営業の成功は、スキルやテクニックではなく、綿密な営業戦略によってもたらされます。 その核心は「正しい相手に、正しいタイミングで、正しい提案をする」ことにあります。 そこで今日は、この原則に基づき営業の真髄をわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
2 日前読了時間: 4分
なぜか成約率が激増する営業戦略の極意！
営業の成功は、スキルやテクニックではなく、綿密な営業戦略によってもたらされます。 その核心は「正しい相手に、正しいタイミングで、正しい提案をする」ことにあります。 そこで今日は、この原則に基づき営業の真髄をわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
4 日前読了時間: 2分
営業成績が伸びない意外な原因（動画編）
「うちの営業マンは頑張っているのに、成果が出ない…」。 経営者や営業部長から、こんな悩みを打ち明けられることが後を絶ちません。 売上目標が未達の状況が続くと、スキルアップ研修の実施やSFAの導入など、さまざまな対策を講じようとするものです。もちろん、これらの施策が無駄とは言...
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社長の大学★長谷川博之
5 日前読了時間: 4分
営業成績が伸びない意外な原因
「うちの営業マンは頑張っているのに、成果が出ない…」。 経営者や営業部長から、こんな悩みを打ち明けられることが後を絶ちません。 売上目標が未達の状況が続くと、スキルアップ研修の実施やSFAの導入など、さまざまな対策を講じようとするものです。もちろん、これらの施策が無駄とは言...
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社長の大学★長谷川博之
6 日前読了時間: 2分
この商談に点数とつけるとしたら何点？（動画編）
先日、商談のために東京から23歳と26歳の若手営業マン2人がやってきました。 よく考えてみれば、こんなに若い営業マンと商談をするのはものすごく久しぶりです。そこで今日は、若手営業マンとの商談についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
11月20日読了時間: 3分
この商談に点数とつけるとしたら何点？
先日、商談のために東京から23歳と26歳の若手営業マン2人がやってきました。 よく考えてみれば、こんなに若い営業マンと商談をするのはものすごく久しぶりです。そこで今日は、若手営業マンとの商談についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
11月19日読了時間: 2分
賢明な経営者はスポットワークを活用する！（動画編）
近年、単発で短時間の仕事を請け負う「スポットワーク」が労働市場に新風を吹き込んでいます。その市場規模は2022年に約3,000億円に達し、2025年には5,000億円を突破すると予測されています。この急成長する市場は、中小企業経営者にとって単なる人材確保の手段以上の可能性を...
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社長の大学★長谷川博之
11月18日読了時間: 4分
賢明な経営者はスポットワークを活用する！
近年、単発で短時間の仕事を請け負う「スポットワーク」が労働市場に新風を吹き込んでいます。その市場規模は2022年に約3,000億円に達し、2025年には5,000億円を突破すると予測されています。この急成長する市場は、中小企業経営者にとって単なる人材確保の手段以上の可能性を...
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社長の大学★長谷川博之
11月16日読了時間: 1分
あなたは順算思考派？それとも逆算思考派？（動画編）
営業目標に対する取り組みは、どの企業においても重要なテーマです。 しかし、成果が思うように出ない場合、一般的手法に固執するだけでは問題解決には至りません。そこで今回は、「順算思考」と「逆算思考」の違いと効果的な営業活動事例についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
11月15日読了時間: 3分
あなたは順算思考派？それとも逆算思考派？
営業目標に対する取り組みは、どの企業においても重要なテーマです。 しかし、成果が思うように出ない場合、一般的手法に固執するだけでは問題解決には至りません。そこで今回は、「順算思考」と「逆算思考」の違いと効果的な営業活動事例についてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
11月14日読了時間: 2分
SNSに投稿するぞ！と脅されたら（動画編）
先日、あるコミュニティに参加しました。 このコミュニティに参加するようになってかれこれ1年以上が経過しました。参加者同士、1on1で話ができるのですが、今日はカスタマーハラスメントの専門家Sさんと話をすることができました。そこで今日は、カスタマーハラスメントの対処方法をわか...
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社長の大学★長谷川博之
11月13日読了時間: 3分
SNSに投稿するぞ！と脅されたら
先日、あるコミュニティに参加しました。 このコミュニティに参加するようになってかれこれ1年以上が経過しました。参加者同士、1on1で話ができるのですが、今日はカスタマーハラスメントの専門家Sさんと話をすることができました。そこで今日は、カスタマーハラスメントの対処方法をわか...
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社長の大学★長谷川博之
11月12日読了時間: 2分
自社紹介ができる営業マンは滅多にいません！（動画編）
商談の基本は、「自社紹介」や「会社案内」ができることです。 昨日は夕方からクライアントのロープレに参加しました。若手営業マンが会社案内のパートをやりましたが、毎日ロープレをしているだけあって上手かったです。そこで今日は、自社紹介についてわかりやすく解説します。 実は、...
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社長の大学★長谷川博之
11月11日読了時間: 4分
自社紹介ができる営業マンは滅多にいません！
商談の基本は、「自社紹介」や「会社案内」ができることです。 昨日は夕方からクライアントのロープレに参加しました。若手営業マンが会社案内のパートをやりましたが、毎日ロープレをしているだけあって上手かったです。そこで今日は、自社紹介についてわかりやすく解説します。 実は、...
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社長の大学★長谷川博之
11月9日読了時間: 2分
営業マンのスーツ、その影響力とは？（動画編）
この記事は2024年7月29日に執筆しました。 暑さが続く新潟市、私は今日も長袖のワイシャツにネクタイを着用しています。営業マン兼経営者として、理想はどんな季節でもスーツを身にまとうことです。そこで今日は、少し先取りして秋のスーツについてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
11月8日読了時間: 4分
営業マンのスーツ、その影響力とは？
この記事は2024年7月29日に執筆しました。 暑さが続く新潟市、私は今日も長袖のワイシャツにネクタイを着用しています。営業マン兼経営者として、理想はどんな季節でもスーツを身にまとうことです。そこで今日は、少し先取りして秋のスーツについてわかりやすく解説します。...
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社長の大学★長谷川博之
11月7日読了時間: 2分
モンスター社員を見抜く採用基準とは？（動画編）
「モンスター社員」。 それは、まるで静かな湖面に投げ込まれた一石のように、職場全体の穏やかさを一瞬にして奪い去ってしまう存在です。優秀な人材を集め、育成していくことは企業にとって至上命題ですが、その一方で、たった一人の「モンスター社員」の存在が、組織全体の士気を低下させ、生...
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社長の大学★長谷川博之
11月6日読了時間: 4分
モンスター社員を見抜く採用基準とは？
「モンスター社員」。 それは、まるで静かな湖面に投げ込まれた一石のように、職場全体の穏やかさを一瞬にして奪い去ってしまう存在です。優秀な人材を集め、育成していくことは企業にとって至上命題ですが、その一方で、たった一人の「モンスター社員」の存在が、組織全体の士気を低下させ、生...
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社長の大学★長谷川博之
11月5日読了時間: 2分
部下を最速で成長させる「同行営業」とは？（動画編）
「うちの部下たちは、なかなか一人前になってくれない…」。 多くの営業マネージャーやリーダーが抱える悩みではないでしょうか。部下には、一日も早く成長して、会社に貢献するような人材になってほしい。 しかし、頭ごなしに「もっと頑張れ」「結果を出せ」と叱咤激励するだけでは、彼らの真...
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