効率と効果を最大化！究極の営業法とは？（動画編）
最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
7月23日読了時間: 4分
効率と効果を最大化！究極の営業法とは？
最近、つくづく感じることがある。 「こてこての昭和の営業＝泥臭いアナログ営業」vs「スマートな令和の営業＝効率的なデジタル営業」。このように営業の世界では、二項対立の図式が成り立つ。昭和と令和の営業対決ってところだ。そこで今日は、究極の営業法をわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
7月12日読了時間: 2分
トップ営業マンの目標達成思考（動画編）
営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...
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社長の大学★長谷川博之
7月11日読了時間: 4分
トップ営業マンの目標達成思考
営業目標を達成できるかできないかは理屈は非常に簡単だ。 あなたの営業チームには、営業目標達成のマネジメントツールは確立されているだろうか？そこで今日は、営業目標を達成させる考え方をわかりやすく解説する。 たとえば、今月の営業目標が3,000万円だとする。...
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社長の大学★長谷川博之
6月26日読了時間: 2分
クロージング5つの鉄則！秘密の質問とは？（動画編）
営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...
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社長の大学★長谷川博之
6月25日読了時間: 3分
クロージング5つの鉄則！秘密の質問とは？
営業活動におけるクロージングは、登山でいうところの「山頂到達」と同じくらいの重要性を持つ瞬間だ。営業のプロセスを一つの山登りにたとえるなら、顧客との初めての接触は山の麓に立ったところ。そして、その山頂、つまりクロージングに至るまでの過程は、曲がりくねった道や予期せぬ障害を乗...
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社長の大学★長谷川博之
6月19日読了時間: 2分
商談が上手くいく、上司からの質問とは？（動画編）
弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...
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社長の大学★長谷川博之
6月18日読了時間: 4分
商談が上手くいく、上司からの質問とは？
弊社は、クライアントの営業マンに同行して商談に同席する。 また、毎朝の社内で実施されるロープレにも同席する。同業コンサルタント曰く、そこまでやらなくても…と言う。しかし、コンサルタントが中途半端な関わりをすると成果は出ない。そこで今日は、同行営業、同行商談についてわかりやす...
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社長の大学★長谷川博之
5月24日読了時間: 2分
失注の最大の原因とは？意外だった…（動画編）
よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...
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社長の大学★長谷川博之
5月23日読了時間: 4分
失注の最大の原因とは？意外だった…
よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...
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社長の大学★長谷川博之
5月13日読了時間: 2分
営業マンはブッダの哲学を学べ（動画編）
珍しく仏教の話しをしよう。悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月12日読了時間: 3分
営業マンはブッダの哲学を学べ
珍しく仏教の話しをしよう。 悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月8日読了時間: 2分
ベテラン営業マンの凄テク！（動画編）
先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...
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社長の大学★長谷川博之
5月7日読了時間: 3分
ベテラン営業マンの凄テク！
先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...
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社長の大学★長谷川博之
5月3日読了時間: 2分
指示の出し方によって部下の行動は変わる！（動画編）
「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月2日読了時間: 4分
指示の出し方によって部下の行動は変わる！
「この前頼んだあれどうなってる？」。 会社の中ではよくある話だ。当事者間であるならば、このような曖昧な会話でも話は通じているが、傍から見たら何の話なのかさっぱりわからない。そこで今日は、指示の出し方についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
4月24日読了時間: 2分
寺尾聰に見た組織の在り方とは？（動画編）
昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに見...
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社長の大学★長谷川博之
4月23日読了時間: 4分
寺尾聰に見た組織の在り方とは？
昨年の大晦日にNHK紅白歌合戦を見た。 キャンディーズの伊藤蘭さんに期待していたのですが、68歳とは思えぬアイドルぶりを見せつけてくれて只々驚きの一言だ。そして、私の中のMVPは「寺尾聰」だった。その理由は、久しぶりに有機的に機能した組織を見たからだ。そこで今日は、バンドに...
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社長の大学★長谷川博之
4月22日読了時間: 2分
あなたの行動にブレーキをかけるもの（動画編）
日々生きていると、心はやりたいと思っているのに、行動にブレーキがかかることがある。 むしろ、やりたいことを実現するために行動することよりも、行動できないことの方が多いのが現実だ。その理由は、その気になればすぐにできるのに、自分で自分にブレーキをかけている場合がほとんどだ。そ...
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社長の大学★長谷川博之
4月21日読了時間: 3分
あなたの行動にブレーキをかけるもの
日々生きていると、心はやりたいと思っているのに、行動にブレーキがかかることがある。 むしろ、やりたいことを実現するために行動することよりも、行動できないことの方が多いのが現実だ。その理由は、その気になればすぐにできるのに、自分で自分にブレーキをかけている場合がほとんどだ。そ...
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