顧客の"本音"を引き出す魔法の質問（動画編）
営業マンの仕事は「顧客の困り事の解決だ」と言われる。 顧客の困り事を解決するためには、顧客がどのようなことで困っているかを明確にしなくてはいけない。また、顧客が気づいていないような困り事もある。これを「潜在ニーズ」と言う。そして、困り事を聞き出すことがヒアリングだ。そこで今...
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社長の大学★長谷川博之
3月19日読了時間: 3分
顧客の"本音"を引き出す魔法の質問
営業マンの仕事は「顧客の困り事の解決だ」と言われる。 顧客の困り事を解決するためには、顧客がどのようなことで困っているかを明確にしなくてはいけない。また、顧客が気づいていないような困り事もある。これを「潜在ニーズ」と言う。そして、困り事を聞き出すことがヒアリングだ。そこで今...
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社長の大学★長谷川博之
3月18日読了時間: 1分
営業力を爆上げするために一番重要なこと！（動画編）
先日、生命保険の営業マンTさんと会談した。 Tさんは「TOT（Top of the Table）」と呼ばれ、保険営業マンとしてはトップクラスだ。Tさんと営業力の向上には何が重要か話し、意気投合した。そこで今日は、営業力の向上に必要なトレーニングについてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
3月17日読了時間: 3分
営業力を爆上げするために一番重要なこと！
先日、生命保険の営業マンTさんと会談した。 Tさんは「TOT（Top of the Table）」と呼ばれ、保険営業マンとしてはトップクラスだ。 Tさんと営業力の向上には何が重要か話し、意気投合した。そこで今日は、営業力の向上に必要なトレーニングについてわかりやすく解説する...
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社長の大学★長谷川博之
3月15日読了時間: 2分
外国人観光客に人気のローソン！その理由とは？（動画編）
何が話題になるかわからない。SNSが発達した昨今、意外なものが意外な人たちの間でバズることがある。特に外国人観光客だ。外国人観光客もようやくコロナ禍以前を超えたということでニュースになった。そこで今日は、外国人観光客が好きな日本のスポットについてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
3月14日読了時間: 4分
外国人観光客に人気のローソン！その理由とは？
何が話題になるかわからない。 SNSが発達した昨今、意外なものが意外な人たちの間でバズることがある。特に外国人観光客だ。外国人観光客もようやくコロナ禍以前を超えたということでニュースになった。そこで今日は、外国人観光客が好きな日本のスポットについてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
3月13日読了時間: 2分
初頭効果と親近効果の活用法（動画編）
心理学には、「初頭効果」と「親近効果」と呼ばれるものがある。 初頭効果とは、第一印象で抱いたイメージがその後も続くというもの。一方、親近効果とは、一番最後のことを覚えているという効果だ。実は、営業活動も、一番最初と一番最後が非常に重要なのだ。そこで今日は、営業活動における最...
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社長の大学★長谷川博之
3月12日読了時間: 4分
初頭効果と親近効果の活用法
心理学には、「初頭効果」と「親近効果」と呼ばれるものがある。 初頭効果とは、第一印象で抱いたイメージがその後も続くというもの。一方、親近効果とは、一番最後のことを覚えているという効果だ。実は、営業活動も、一番最初と一番最後が非常に重要なのだ。そこで今日は、営業活動における最...
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社長の大学★長谷川博之
3月11日読了時間: 2分
子どもが靴を揃えられるアイデアとは？（動画編）
最近、意識的に本を読むようになった。 手当たり次第に興味のある本を購入している。それで無理やり読んでいる感じ。そうでもしないとなかなか本を読まないからだ。その理由は、時代が大きく変化している昨今、新たに登場してきたこと、大きく変化していること、進化の激しい業界のことなどをイ...
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社長の大学★長谷川博之
3月10日読了時間: 3分
子どもが靴を揃えられるアイデアとは？
最近、意識的に本を読むようになった。 手当たり次第に興味のある本を購入している。それで無理やり読んでいる感じ。その理由は、時代が大きく変化している昨今、新たに登場してきたこと、大きく変化していること、進化の激しい業界のことなどをインプットしないとビジネスチャンスを見逃すかも...
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社長の大学★長谷川博之
3月8日読了時間: 2分
評価指標で変わる社員の行動（動画編）
企業には「評価指標」が必要だ。 流行りの言葉でいえば「KPI（Key Performance Indicator）も、評価指標に含まれる。そこで今日は、評価指標と行動についてわかりやすく解説する。 まずは、評価指標について具体的に説明する。...
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社長の大学★長谷川博之
3月7日読了時間: 3分
評価指標で変わる社員の行動
企業には「評価指標」が必要だ。 流行りの言葉でいえば「KPI（Key Performance Indicator）も、評価指標に含まれる。そこで今日は、評価指標と行動についてわかりやすく解説する。 まずは、評価指標について具体的に説明する。...
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社長の大学★長谷川博之
3月6日読了時間: 2分
時代は変わったのに営業手法は変わっていないという事実（動画編）
今、日本では、少子化の影響であらゆる市場が縮小傾向にある。 少子化は今始まったことではないが、これを食い止めるのは至難だ。日本は高度成長期を経てバブル期に突入。長い間、右肩上がりの経済を経験してきたのだが、その後、右肩下がりとなり、ここにきて少子化が本格的に顕在化。慌ててい...
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社長の大学★長谷川博之
3月5日読了時間: 3分
時代は変わったのに営業手法は変わっていないという現実
今、日本では、少子化の影響であらゆる市場が縮小傾向にある。 少子化は今始まったことではないが、これを食い止めるのは至難だ。日本は高度成長期を経てバブル期に突入。長い間、右肩上がりの経済を経験してきたのだが、その後、右肩下がりとなり、ここにきて少子化が本格的に顕在化。慌ててい...
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社長の大学★長谷川博之
3月4日読了時間: 2分
わずか90秒で話し方を改善する方法（動画編）
営業マンや経営者、そしてリーダーであれば「話し方」は大変重要なスキルである。 日本人特有の「以心伝心」などということは、ビジネスに於いてはほぼあり得ないと言っても間違いではない。つまり、自分の考えを言葉で伝えない限り、相手はあなたの考えを知る由もないということだ。そこで今日...
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社長の大学★長谷川博之
3月3日読了時間: 3分
わずか90秒で話し方を改善する方法
営業マンや経営者、そしてリーダーであれば「話し方」は大変重要なスキルである。 日本人特有の「以心伝心」などということは、ビジネスに於いてはほぼあり得ないと言っても間違いではない。つまり、自分の考えを言葉で伝えない限り、相手はあなたの考えを知る由もないということだ。そこで今日...
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社長の大学★長谷川博之
3月1日読了時間: 2分
契約率を３倍にしたプレフリーム（動画編）
営業は単なる商品の売り込みではなく、顧客の心を理解し、信頼を築くスキルが求められる。私の業界ではここ15年程で「セミナー営業」が当たり前になった。セミナー営業とは、セミナーを開催して参加者に個別相談の申し込みをしてもらうものだ。要は、セもナーというフロントエンドで集客して、...
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社長の大学★長谷川博之
2月29日読了時間: 3分
契約率を３倍にしたプレフリーム
営業は単なる商品の売り込みではなく、顧客の心を理解し、信頼を築くスキルが求められる。私の業界ではここ15年程で「セミナー営業」が当たり前になった。セミナー営業とは、セミナーを開催して参加者に個別相談の申し込みをしてもらうものだ。要は、セもナーというフロントエンドで集客して、...
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社長の大学★長谷川博之
2月28日読了時間: 2分
渋沢栄一、松下幸之助、ドラッカーが心酔した人（動画編）
最近、二宮金次郎の像を見ることがめっきり減ったことに気づいたのはつい最近のことだ。その昔は、どこの学校の校庭にあった。実は、新潟市において二宮金次郎の思想を学ぶ「新潟報徳社」が設立されて今月で1年だ。そこで今日は、二宮金次郎についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
2月27日読了時間: 3分
渋沢栄一、松下幸之助、ドラッカーが心酔した人
最近、二宮金次郎の像を見ることがめっきり減ったことに気づいたのはつい最近のことだ。 その昔は、どこの学校の校庭にあった。実は、新潟市において二宮金次郎の思想を学ぶ「新潟報徳社」が設立されて今月で1年だ。そこで今日は、二宮金次郎についてわかりやすく解説する。...
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