先日、市川慎次郎さんの著書「新入社員は78歳」を読む機会があった。サブタイトルは「小さな会社が見つけた誰もが幸せを感じられる働き方」。市川さんは、中央シャッターと横引シャッターの代表取締役で「9億円の借金を6年で7億円返した」という強烈なエピソードがある。また、会社の平均年...

先日、市川慎次郎さんの著書「新入社員は78歳」を読む機会があった。 サブタイトルは「小さな会社が見つけた誰もが幸せを感じられる働き方」。市川さんは、中央シャッターと横引シャッターの代表取締役で「9億円の借金を6年で7億円返した」という強烈なエピソードがある。また、会社の平均...

生まれて始めて営業活動を行う時は、様々な不安や疑問を感じる。営業活動は一見シンプルに見えまるが、実際には多くの課題や疑問が待ち受けている。そこで今日は、新人営業マンが疑問に思う些細なことをわかりやすく説明する。 このようなテーマを紹介しようと思った理由は、クライアント先の新...

生まれて始めて営業活動を行う時は、様々な不安や疑問を感じる。 営業活動は一見シンプルに見えまるが、実際には多くの課題や疑問が待ち受けている。そこで今日は、新人営業マンが疑問に思う些細なことをわかりやすく説明する。 このようなテーマを紹介しようと思った理由は、クライアント先の...

営業の世界では、お客様とのコミュニケーションが非常に重要だ。しかし、すべての顧客が開かれたコミュニケーションを望んでいるわけではない。そこで今日は、口数が少ない、反応が薄い顧客との関係構築に焦点を当て、その解決法を紹介する。...

営業の世界では、お客様とのコミュニケーションが非常に重要だ。 しかし、すべての顧客が開かれたコミュニケーションを望んでいるわけではない。そこで今日は、口数が少ない、反応が薄い顧客との関係構築に焦点を当て、その解決法を紹介する。...

営業で一番難しいのは、押したり引いたりすることに尽きる。非常に抽象的な表現で申し訳ないが、的確な言葉が見つからない…。まったく立場の違う人間同士が商談をするわけだから、当然そこは心理的な駆け引きがある。そこで今日は、営業に於ける心理的駆け引きについてわかりやすく解説する。...

営業で一番難しいのは、押したり引いたりすることに尽きる。 非常に抽象的な表現で申し訳ないが、的確な言葉が見つからない…。まったく立場の違う人間同士が商談をするわけだから、当然そこは心理的な駆け引きがある。そこで今日は、営業に於ける心理的駆け引きについてわかりやすく解説する。...

昭和時代の遺産だと思われている「飛び込み営業」。最近では、飛び込み営業を知らない若い営業マンも見受けられるようになった。時代は変わったという証拠だ。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。 当社は、法人営業のコンサルティング会社なので、法人への飛び込み営業も...

昭和時代の遺産だと思われている「飛び込み営業」。 最近では、飛び込み営業を知らない若い営業マンも見受けられるようになった。時代は変わったという証拠だ。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。 当社は、法人営業のコンサルティング会社なので、法人への飛び込み営業...

いよいよ本格的に生成AIが、私たちの仕事を奪っていきそうな気配だ！これまでも兆候はいたるところで起きていた。そこで今日は、AIが私たちの仕事を奪うことについてわかりやすく解説する。 2023年10月4日の日経新聞に「中国の配膳、ロボット大手プードゥ・ロボティックスが海外で販...

いよいよ本格的に生成AIが、私たちの仕事を奪っていきそうな気配だ！ これまでも兆候はいたるところで起きていた。そこで今日は、AIが私たちの仕事を奪うことについてわかりやすく解説する。 2023年10月4日の日経新聞に「中国の配膳、ロボット大手プードゥ・ロボティックスが海外で...

一口に営業と言っても、様々なスタイルや手法がります。 古典的なものから最新のものまで、すべてをマスターしようと思ったら、一生かかっても無理…。さらにコロナ禍以降、営業スタイルや手法は大きく変わった。そこで今日は、営業成績を伸ばすにはどうしたらいいのかをわかりやすく解説します...

一口に営業と言っても、様々なスタイルや手法がります。 古典的なものから最新のものまで、すべてをマスターしようと思ったら、一生かかっても無理…。さらにコロナ禍以降、営業スタイルや手法は大きく変わった。そこで今日は、営業成績を伸ばすにはどうしたらいいのかをわかりやすく解説します...

「忙しくて時間がない…」「新しいことに取り組む時間がない…」など、時間に関する悩みを持っている人が多い。そのほとんどは改善をセずに、ずっとそのままというのが現実だろう。そこで今日は、有効な時間の使い方について解説する。 人類に平等に与えられている唯一のものが「時間」だ。年収...

「忙しくて時間がない…」「新しいことに取り組む時間がない…」など、時間に関する悩みを持っている人が多い。そのほとんどは改善をセずに、ずっとそのままというのが現実だろう。そこで今日は、有効な時間の使い方について解説する。 人類に平等に与えられている唯一のものが「時間」だ。...

ここ数ヶ月、オンライン営業を多数行っている。 弊社からアポイントを取ることもあるが、先方からアポイントのいオファーをいただくこともある。その中で重要等は、なぜアポイントを取ろうと思ったのかだ。そこで今日は、アポイントを取る理由についてわかりやすく解説する。...

ここ数ヶ月、オンライン営業を多数行っている。 弊社からアポイントを取ることもあるが、先方からアポイントのいオファーをいただくこともある。その中で重要等は、なぜアポイントを取ろうと思ったのかだ。そこで今日は、アポイントを取る理由についてわかりやすく解説する。...

今日は、説得に成功するための4つの要素についてわかりやすく解説する。 「説得」という言葉は、他人の考えや意見、行動を変えるためのコミュニケーション手段だ。具体的には、相手の意見や態度を変えるために、理論や事実、証拠を用いて論じたり説明したりするプロセスのことだ。これは日常で...

今日は、説得に成功するための4つの要素についてわかりやすく解説する。 「説得」という言葉は、他人の考えや意見、行動を変えるためのコミュニケーション手段だ。具体的には、相手の意見や態度を変えるために、理論や事実、証拠を用いて論じたり説明したりするプロセスのことだ。これは日常で...