先日、クライアントが展示会に出展するとことなので営業支援をさせていただきました。 具体的な内容は、他社の展示ブースを回り、新規見込客を探すことです。そこで今日は、展示会で一番重要なことをわかりやすく解説します。 ブースを訪問して、しばらく展示してある製品や動画などを見ている...

先日、クライアントが展示会に出展するとことなので営業支援をさせていただきました。 具体的な内容は、他社の展示ブースを回り、新規見込客を探すことです。そこで今日は、展示会で一番重要なことをわかりやすく解説します。 ブースを訪問して、しばらく展示してある製品や動画などを見ている...

ビジネスには様々な無駄が潜んでいます。 しかし、その無駄に気づかない人がほとんどです。そこで今日は「ムダ」についてわかりやすく解説します。 その昔、「ムリ・ムダ・ムラ」の話を聞いたことがあります。 ムリとは負荷が能力を上回っている状況、ムダとは逆に負荷が能力を下回っている状...

ビジネスには様々な無駄が潜んでいます。 しかし、その無駄に気づかない人がほとんどです。そこで今日は「ムダ」についてわかりやすく解説します。 その昔、「ムリ・ムダ・ムラ」の話を聞いたことがあります。 ムリとは負荷が能力を上回っている状況、ムダとは逆に負荷が能力を下回っている状...

気になる人は気になるし、気にならない人は気にならないのがメールのレスポンスです。 早い人はすぐに返事が来ますが、遅い人は数日経ってから返事が来ます。そこで今日は、メールの返信スピードについてわかりやすく解説します。 最近、気になることがあります。それは、メールの返信が遅いこ...

営業の仕事で一番大事なのは、「商談トーク」や「クロージング」だと思っている人がことのほか多いのが現実です。しかし、本当にそうでしょうか。私は商談トークは上手いのになかなか成約できない営業マンを多数知っています。そこで今日は、成約を早める営業ルールについてわかりやすく解説しま...

営業の仕事で一番大事なのは、「商談トーク」や「クロージング」だと思っている人がことのほか多いのが現実です。しかし、本当にそうでしょうか。私は商談トークは上手いのになかなか成約できない営業マンを多数知っています。そこで今日は、成約を早める営業ルールについてわかりやすく解説しま...

コロナ禍以降、電話によるセールスが激増しました。 セールスされる側も慣れてきたので、断り方も上手くなっています。そこで今日は、電話セールスの手口についてわかりやすく解説します。 まずはアメリカの事例です。 各種デジタルセールスツールを開発する「InsideSales.com...

コロナ禍以降、電話によるセールスが激増しました。 セールスされる側も慣れてきたので、断り方も上手くなっています。そこで今日は、電話セールスの手口についてわかりやすく解説します。 まずはアメリカの事例です。 各種デジタルセールスツールを開発する「InsideSales.com...

武道や茶道などには「型」と呼ばれるものがあります。 実は営業にも「型」があります。そこで今日は、営業の型についてわかりやすく解説します。 そもそも「型」とは何でしょうか？調べてみると… ============================================...

武道や茶道などには「型」と呼ばれるものがあります。 実は営業にも「型」があります。そこで今日は、営業の型とルールについてわかりやすく解説します。 そもそも「型」とは何でしょうか？調べてみると… ========================================...

私は子どもの頃から、ほとんど相談をしたことがありません。 理由は定かではありませんが、私の家庭環境にあったと思います。特に父は顔に「俺に話しかけるな！」と書いてあるような人でしたから、必然的に家族内で相談をすることはありませんでした。ですから子どもの頃から、いつも一人で考え...

私は子どもの頃から、ほとんど相談をしたことがありません。 理由は定かではありませんが、私の家庭環境にあったと思います。特に父は顔に「俺に話しかけるな！」と書いてあるような人でしたから、必然的に家族内で相談をすることはありませんでした。ですから子どもの頃から、いつも一人で考え...

「リーダーはどうあるべきか？」という問いに即答できる人は少ないと思います。 このテーマに関しては、「福島正伸さん」「大久寛司さん」など、の大御所がセミナーや書籍で伝えています。ですが変化の激しい時代はリーダーのあり方が大事ですので、再確認したいと思います。そこで今日は、リー...

「リーダーはどうあるべきか？」という問いに即答できる人は少ないと思います。 このテーマに関しては、「福島正伸さん」「大久寛司さん」など、の大御所がセミナーや書籍で伝えています。ですが変化の激しい時代はリーダーのあり方が大事ですので、再確認したいと思います。そこで今日は、リー...

営業マンなら誰でもが経験のあることが「目標未達」です。 今月は残り数日なのに目標達成率は70％…。このような状況の際、あなたならどうしますか？そこで今日は、目標未達の大ピンチをどう乗り切るかについてわかりやすく解説します。...

営業マンなら誰でもが経験のあることが「目標未達」です。 今月は残り数日なのに目標達成率は70％…。このような状況の際、あなたならどうしますか？そこで今日は、目標未達の大ピンチをどう乗り切るかについてわかりやすく解説します。...

情報過多の時代、あらゆる情報が飛び交っています。 ネットを見れば見たくもないバナー、見たくもない広告が表示されます。情報の洪水の中で、なんとなく疲れている人も多いことでしょう。そこで今日は、情報過多の時代だから起こるホワイトペーパーは読まれていない衝撃の事実をわかりやすく解...

先日、新潟県三条市にある地場産業センターで開催されている「燕三条ものづくりメッセ2022」に行ってきました。180社を超える企業が出展していましたが、関係者の話を聞くと昨年よりも随分と来場者が多いとのことでした。私は昨年も行きましたが、確かに来場者が多いような気がしました。...

先日、新潟県三条市にある地場産業センターで開催されている「燕三条ものづくりメッセ2022」に行ってきました。180社を超える企業が出展していましたが、関係者の話を聞くと昨年よりも随分と来場者が多いとのことでした。私は昨年も行きましたが、確かに来場者が多いような気がしました。...