同じ商談は二度とありません。 商談は相手がいることなので、相手の出方によって会話が大きく変わるからです。そういった意味では、毎回、新たな発見があります。 また、長い間営業活動をやっていると、対応に困る場面に出くわすことがあります。...

この記事は2022年3月に執筆したものです。 北京オリンピックも無事閉幕しました。日本選手は大活躍し、コロナ禍の中たくさんの感動と勇気をもらいました。オリンピックは4年に1回しか開催されません。ですから、オリンピックに照準を定めて、メダル獲得のためにすべてを捧げている選手も...

この記事は2022年3月に執筆したものです。 北京オリンピックも無事閉幕しました。日本選手は大活躍し、コロナ禍の中たくさんの感動と勇気をもらいました。オリンピックは4年に1回しか開催されません。ですから、オリンピックに照準を定めて、メダル獲得のためにすべてを捧げている選手も...

「何かあったら連絡します」。よく聞くフレーズです。 もし、あなたが営業マンならば、心当たりがあるはずです。これは体のいい断り文句です。そこで今日は、商談に於ける断り文句についてわかりやすく解説します。 商談で提案をして、見積りを提出します。相手の反応は「検討してご連絡します...

「何かあったら連絡します」。よく聞くフレーズです。 もし、あなたが営業マンならば、心当たりがあるはずです。これは体のいい断り文句です。そこで今日は、商談に於ける断り文句についてわかりやすく解説します。 商談で提案をして、見積りを提出します。相手の反応は「検討してご連絡します...

コロナ禍から2年数ヶ月…。 ステルスオミクロン株なんて変異が出てきて、いつになったら新型コロナウイルスは終息するのかまったくわからない様相です。コロナ禍で私たちの働き方は大きく変化しました。 そこで今日は、ハイブリッド出社についてわかりやすく解説します。...

コロナ禍から2年数ヶ月…。 ステルスオミクロン株なんて変異が出てきて、いつになったら新型コロナウイルスは終息するのかまったくわからない様相です。コロナ禍で私たちの働き方は大きく変化しました。 そこで今日は、ハイブリッド出社についてわかりやすく解説します。...

数年前のことですが、知り合いの経営者が嘆いていました。 数ヶ月前に採用した若い新入社員がいたそうですが、今朝、LINEで「退職します」と…。「辞表をLINEで提出するなんで考えられない」とカンカンでした。この若い社員ですが、離職の原因はわからずじまいでした。そこで今日は、離...

数年前のことですが、知り合いの経営者が嘆いていました。 数ヶ月前に採用した若い新入社員がいたそうですが、今朝、LINEで「退職します」と…。「辞表をLINEで提出するなんで考えられない」とカンカンでした。この若い社員ですが、離職の原因はわからずじまいでした。そこで今日は、離...

営業の世界では「確度が高い、確度が低い」という言葉を使います。 確度とは受注できるかできないかの確率のことを言います。確度の見極め方は、いろいろありますが、それぞれの営業マンの感覚だといっても過言ではありません。そこで今日は、営業に於ける確度についてわかりやすく解説します。...

営業の世界では「確度が高い、確度が低い」という言葉を使います。 確度とは受注できるかできないかの確率のことを言います。確度の見極め方は、いろいろありますが、それぞれの営業マンの感覚だといっても過言ではありません。そこで今日は、営業に於ける確度についてわかりやすく解説します。...

元々、私は広告宣伝業務を行っていたので、広告関係の仕事が得意です。 メインは、チラシやダイレクトメール、ニュースレター、メルマガ、ランディングページなどです。ですから、広告を出稿することは大賛成です。そこで今日は、広告に対する経営者の考え方をわかりやすく解説します。...

元々、私は広告宣伝業務を行っていたので、広告関係の仕事が得意です。 メインは、チラシやダイレクトメール、ニュースレター、メルマガ、ランディングページなどです。ですから、広告を出稿することは大賛成です。そこで今日は、広告に対する経営者の考え方をわかりやすく解説します。...

先日、日本講演新聞で「株式会社ピリカ」という企業を知りました。 ピリカは科学技術の力であらゆる環境問題を克服することを目指す会社です。そこで今日は、ピリカについてわかりやすく解説します。 私がピリカに注目した理由は、事業のユニークさにあります。...

先日、日本講演新聞で「株式会社ピリカ」という企業を知りました。 ピリカは科学技術の力であらゆる環境問題を克服することを目指す会社です。そこで今日は、ピリカについてわかりやすく解説します。 私がピリカに注目した理由は、事業のユニークさにあります。...

採用は企業の将来を決める大事なことです。 ですが中小企業では、人手不足のために採用を行うことが多いので、企業の将来のためよりも現状の忙しさを何とかしたいという目的です。そこで今日は、採用についてわかりやすく解説します。 採用には2種類あります。...

採用は企業の将来を決める大事なことです。 ですが中小企業では、人手不足のために採用を行うことが多いので、企業の将来のためよりも現状の忙しさを何とかしたいという目的です。そこで今日は、採用についてわかりやすく解説します。 採用には2種類あります。...

私はよくケアレスミスをします。最近ではあまり使われなくなった言葉ですが、「知識や能力の不足ではなく、不注意による誤り。そそっかしい間違い。」という意味です。私の場合、完全に不注意やチェックミスです。そこで今日は、ミスをしてしまう理由についてわかりやすく解説します。...

私はよくケアレスミスをします。最近ではあまり使われなくなった言葉ですが、「知識や能力の不足ではなく、不注意による誤り。そそっかしい間違い。」という意味です。私の場合、完全に不注意やチェックミスです。そこで今日は、ミスをしてしまう理由についてわかりやすく解説します。...

顧客にもいろいろなタイプがいます。ですから時に営業マンは、注意が必要です。そこで今日は、営業マンが気をつけなくてはいけない顧客の一言をわかりやすく解説します。 営業マンが顧客の言葉に甘えてしまうということがあります。その代表的なものが、「急いでないから、いつでもいいよ」です...