本当に動画の時代なのだろうか？（動画編）
動画の時代といわれて久しいが、毎年、年始めになると「今年はYouTubeの時代」「今年TikTokやらないと成功しない」など、動画メディアが今年はイケるという情報が流布される。そこで今日は、動画の効果的な活用方法についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月28日読了時間: 4分
本当に動画の時代なのだろうか？
動画の時代といわれて久しいが、毎年、年始めになると「今年はYouTubeの時代」「今年TikTokやらないと成功しない」など、動画メディアが今年はイケるという情報が流布される。そこで今日は、動画の効果的な活用方法についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月27日読了時間: 2分
仕事の効果が2.56倍になる！（動画編）
「どうしたら社員がやる気になるのだろうか」「どうしたら社員のモチベーションが高くなるのだろうか」「どうしたら社員が自主的に行動してくれるのだろうか」、このように思っている経営者はこのほか多い。やる気やモチベーション、自主的などなくても、平均以上の仕事ができるような仕組みを構...
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社長の大学★長谷川博之
5月26日読了時間: 4分
仕事の効果が2.56倍になる！
「どうしたら社員がやる気になるのだろうか」「どうしたら社員のモチベーションが高くなるのだろうか」「どうしたら社員が自主的に行動してくれるのだろうか」、このように思っている経営者はこのほか多い。やる気やモチベーション、自主的などなくても、平均以上の仕事ができるような仕組みを構...
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社長の大学★長谷川博之
5月24日読了時間: 2分
失注の最大の原因とは？意外だった…（動画編）
よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...
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社長の大学★長谷川博之
5月23日読了時間: 4分
失注の最大の原因とは？意外だった…
よく「失注の原因を確かめろ！」と言われるが、実際に見込客に確認している営業マンはごくわずかだ。ですから、「価格が高い」「競合に負けた」「ニーズが弱かった」など、一般的で誰にでも思いつくようなことが原因だと思い込んでいる営業マンがほとんど。しかし、現実はどうだろうか。そこで今...
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社長の大学★長谷川博之
5月22日読了時間: 2分
AIの導入でリストラが始まったアメリカ（動画編）
アメリカ企業が人員削減に動いている。 2024年1月の人員削減は8万人を超えたという。景気の先行き不安を背景に、雇用や投資を成長分野に絞り、コストを削減する動きを強めている。そして、注目すべきは、人工知能（AI）活用の広がりも一因となったことだ。そこで今日は、AIがもたらす...
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社長の大学★長谷川博之
5月21日読了時間: 4分
AIの導入でリストラが始まったアメリカ
アメリカ企業が人員削減に動いている。 2024年1月の人員削減は8万人を超えたという。景気の先行き不安を背景に、雇用や投資を成長分野に絞り、コストを削減する動きを強めている。そして、注目すべきは、人工知能（AI）活用の広がりも一因となったことだ。そこで今日は、AIがもたらす...
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社長の大学★長谷川博之
5月20日読了時間: 2分
営業マンとしての在り方を考える（動画編）
もし、日本中のすべての営業マンが1ヶ月休むと言い出したらどうなるだろうか？ すべての営業マンが、1ヶ月間一斉に休んだら経済は破綻する…。たぶん。経営者や役員は1ヶ月休んでも会社は何とかなるが、営業ばかりはどうしようもない。営業マンの方々には、この事実を知ってほしいと、ずっと...
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社長の大学★長谷川博之
5月19日読了時間: 3分
営業マンとしての在り方を考える
もし、日本中のすべての営業マンが1ヶ月休むと言い出したらどうなるだろうか？ すべての営業マンが、1ヶ月間一斉に休んだら経済は破綻する…。たぶん。経営者や役員は1ヶ月休んでも会社は何とかなるが、営業ばかりはどうしようもない。営業マンの方々には、この事実を知ってほしいと、ずっと...
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社長の大学★長谷川博之
5月17日読了時間: 2分
営業マネージャーの仕事が消滅する日（動画編）
「引き寄せの法則」、あなたは信じますか？ 「引き寄せの法則」とは、「宇宙の万物はそれぞれ波動を放っている」「似た波動を放つもの同士が引き合う」というのが原理だ。要は、似たものは引き寄せ合うということ。そこで今日は、引き寄せの法則についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月16日読了時間: 4分
営業マネージャーの仕事が消滅する日
「引き寄せの法則」、あなたは信じますか？ 「引き寄せの法則」とは、「宇宙の万物はそれぞれ波動を放っている」「似た波動を放つもの同士が引き合う」というのが原理だ。要は、似たものは引き寄せ合うということ。そこで今日は、引き寄せの法則についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月15日読了時間: 2分
新人もベテラン営業マンも同じ成果を出す方法（動画編）
中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない！営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプト...
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社長の大学★長谷川博之
5月14日読了時間: 4分
新人もベテラン営業マンも同じ成果を出す方法
中小企業で、商談のトークスクリプトを作成している企業はほとんどない！ 営業コンサルタントを20年以上やっているが、クライアント先で1回も見たことがない。そこで今日は、トークスクリプトについてわかりやすく解説する。 本誌でも耳にタコができるほど言い続けているが、トークスクリプ...
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社長の大学★長谷川博之
5月13日読了時間: 2分
営業マンはブッダの哲学を学べ（動画編）
珍しく仏教の話しをしよう。悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月12日読了時間: 3分
営業マンはブッダの哲学を学べ
珍しく仏教の話しをしよう。 悟りを開いたことで有名なお釈迦様は、日本人になじみの深い仏教の開祖だ。釈迦様は様々な名前で呼ばれ、常人とは違った生き様を貫いた。また、仏陀（ブッダ）とどう違うのだろうか。そこで今日は、ブッダの哲学についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月10日読了時間: 2分
営業の基本を極める！（動画編）
泳平泳ぎのオリンピック金メダリスト北島康介のコーチ平井伯昌（ひらい・まさのり）は、「基本は自分で考えることはできない」と明言している。何をやるにしても、基本、基礎、原理原則は非常に重要だ。そこで今日は、基本の考え方についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月9日読了時間: 4分
営業の基本を極める！
水泳平泳ぎのオリンピック金メダリスト北島康介のコーチ平井伯昌（ひらい・まさのり）は、「基本は自分で考えることはできない」と明言している。何をやるにしても、基本、基礎、原理原則は非常に重要だ。そこで今日は、基本の考え方についてわかりやすく解説する。...
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社長の大学★長谷川博之
5月8日読了時間: 2分
ベテラン営業マンの凄テク！（動画編）
先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...
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社長の大学★長谷川博之
5月7日読了時間: 3分
ベテラン営業マンの凄テク！
先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。 普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。 あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？...
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