営業目標に対する取り組みは、どの企業においても重要なテーマです。
しかし、成果が思うように出ない場合、一般的手法に固執するだけでは問題解決には至りません。そこで今回は、「順算思考」と「逆算思考」の違いと効果的な営業活動事例についてわかりやすく解説します。
順算思考とは、現状から出発し、ステップを着実に踏んでいく発想です。
たとえば、週1回の訪問活動を続けることで、いつかは成果が出るはずだと考えるのが典型的な順算思考です。一方、逆算思考は、最終的な目標を決めた上で、そこから逆算して必要な行動を特定する思考法です。具体例でみてみましょう。
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