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執筆者の写真社長の大学★長谷川博之

わずか5%の値引きで利益は50%減る!(動画編)

値引きや割引を要請されて、つい受け入れてしまった…。 営業マンであれば、ほとんどの人が経験したことがあるだろう。しかし、わずかな値引きが利益に大きな影響を与える。そこで今日は、値引きや割引をしてはいけない理由をわかりやすく解説する。



たいした値引きではないと思っても、それが大変なことになる場合がある。 たとえば、売価が1,000円のボールペンを600円で仕入れて、年間100本売っているとする。固定費は30,000円の場合、利益はいくらだろうか?



売上が1,000×100=100,000円。 仕入が600×100=60,000円。差引の粗利が100,000円-60,000円=40,000円だ。 そして、粗利の40,000円から固定費の30,000円を差し引いた10,000円が利益額となる。



ところが、顧客からの要請で、売値が1,000円だったボールペンを5%値引きして売ることにした。この場合、利益は何%減るだろうか?以下の三択のうち正解はどれだろうか。

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①5%値引きしたら、利益も5%減る

②5%値引きしたら、利益は30%減る

③5%値引きしたら、利益は50%減る

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