8月26日読了時間: 2分

ネット広告の限界!アナログへ逆戻り…（動画編）

ネット媒体における広告費は年々拡大していますが、それと比例して競争は激化しています。さらにネット利用者からは、「広告がうざい」「広告が目障りだ」などの声をよく聞くようになりました。また「広告ブロッカー」と呼ばれるネット広告をブロックするアプリがダウンロード1位になったりもしています。

このような動きを見る限り、ネットの広告がいかに多いのかが理解できます。

さらに、Facebookは詐欺広告が顕在化しており、詐欺広告に使われた有名人はFacebookを訴えています。そこで今日は、ネット媒体、ネット広告の限界についてわかりやすく解説します。

では、フィールドセールスにはどうでしょうか？

フィールドセールスは比較的ガラガラで、新規開拓、既存顧客へのルートセールスは、機動力を駆使して営業活動をやっている企業は稀です。弊社は「飛び込み営業」や「テレアポ」を積極的にやっていますが、競合でやっているところはありません。

ただし、これは弊社の業界だけでなく、たとえば、建築関係、商社、製造業などでも、やっている企業はありません。これは非常に重要なことです。ライバルがいないということは話を聞いてもらう確率が高いということです。実は今、飛び込み営業を行っている建築関係や製造関係の企業は、見積りをバンバン依頼されています。

そして、もう一つ注目すべきは「紹介営業」です。

紹介営業と言えば聞こえはいいですが、ほぼ機能していないと言っても過言ではありません。

たとえば、100万円の商品を購入しそうな見込客を紹介したとしましょう。

この場合、どの程度の紹介料がいただけるのでしょうか？5％であれば5万円、10％であれば10万円、20％であれば20万円です。しかし、多くの場合、2～3万円もらえれば、ラッキーでしょう。下手をすると紹介料が発生しない場合もあります。

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