先日、久しぶりにベテラン営業マンの商談に同行した。
普段は、若手営業マンに同行営業することがほとんどなので、ある意味新鮮だ。そこで今日は、ベテラン営業マンのテクニックについてわかりやすく解説する。
あなたは「ベテラン営業マン」と聞いて、何を連想するだろうか？
ベテラン営業マンに同行した若手営業マンに話を聞くと…「とてもじゃないが真似できない」「自分のオリジナルな型ができている」などの意見が多い。
また、なかには、基本や基礎、原理原則から逸脱している人もいるので、若手営業マンとしては真似していいものやら、真似しない方がいいものやら悩んでしまうのいが本音だろう。そして、ノウハウや秘訣を聞いても「自分でもよくわからない」「普通にやっているだけ」「たいしたことはしていない」などと言うだけで、言葉で伝えられる人が少ないのが現状だ。
自分ではできても教える専門家ではないので仕方ないが、部下がいれば部下を一人前に育てるのも仕事であるから、「見て覚えろ」ではマズい。しっかりと言葉で伝えるのが前提条件となる。また、自分のスキルを自覚することも重要だ。
さて、先日べテラン営業マンに同行した感想だが、ものすごいスキルを発見した！
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