営業活動を行っていると、Aさんにはこの話が通じるのに、Bさんはまったく理解しないということがあります。
人それぞれと言ってしまえばそれまでですが、人間はいくつかのタイプに分類できます。
私が知っている中で一番ポピュラーなのは、人間を4種類に分類する考え方です。
たとえば、コーチングで使われる分類方法として、
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●コントローラー
…行動的で、自分が思ったとおりに物事を進めることを好む人。
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●プロモーター
…アイデアを重視して、人と活気あることをするのを 好む人。
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●サポーター
…他人を援助することを重視して、協力関係を好む人。
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●アナライザー
…行動する際、多くの情報を集めて、分析・計画することを好む人。
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この考え方では、人間をこのように分類します。
あなたは、どれに当てはまるでしょうか？
私はどちらかといえば、コントローラーのような気がしてなりません…。
もしかしたら、プロモーターかもしれません…。
自分がどのタイプに近いのかを知ることは重要です。
続きは動画をご覧ください。
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