「今時、飛び込み営業？！」「飛び込み営業なんて効果ないでしょう！」「飛び込み営業なんて効率悪いよね！」。100人いれば99人の営業マンが、飛び込み営業に対してこのように感じるだろう。まちがいない。そこで今日は、飛び込み営業についてわかりやすく解説する。
メルマガやSNSでも、飛び込み営業の話を時々するが、その効果を疑っている人の方が多いだろう。さらに、若い営業マンのなかには、飛び込み営業を知らない人もいる。それも仕方ない。今どき、飛び込み営業をやっている営業マンが少ないのだから…。
私の営業活動のスタートは19歳のとき、東京の世田谷区烏山だ。
当時、新聞専売所でアルバイトをしていた。朝と夕方は新聞配達、集金もしていた。そして時々、新聞の拡張と呼ばれる営業活動をしていた。これは、新聞を定期購読する新規顧客を獲得する活動だ。これが飛び込み営業なのだ。
私は不名誉な記録を保持している。
何と一年間も飛び込み営業をやりながら、1件も契約を獲得できなかった。そんな人間がいるのかと目を疑う人もいるだろうが、正真正銘の真実なのだ。だから、飛び込み営業に違和感だの、嫌悪感を感じたことはない。むしろ、飛び込み営業肯定派だ。ただし、BtoBに限る。
結論から言う。
飛び込み営業ほど即効性があり、効率が良い営業手法はない！
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