ここ数ヶ月、クライアント先の営業マンに同行して飛び込み営業を行っています。
若い営業マンは、飛び込み営業やったことがないという人がほとんどです。そこで今日は、飛び込み営業のコツについてわかりやすく解説します。
「飛び込み営業？」。
もしかしたら飛び込み営業がどのようなものなのか、知らない営業マンもいるかもしれません。また、知っていたとしても「今時、飛び込み営業？昭和じゃないんだよ！」と感じている営業マンもいるでしょう。それほどまで、時代錯誤も甚だしい営業手法に思われています…。
飛び込み営業とは、まったく面識のない企業や個人宅をアポイントなしで訪問し、商談することをいいます。昔とは違い、個人宅の飛び込み営業は共働き世帯が増えたので、日中の在宅率は大変低いのが現実です。ただし、高齢者の多い地域は平日の日中でも在宅率が高い場合があります。
ここを狙っているのが、住宅の外壁塗装などの業者です。
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