世間を見渡すと、おもしろいサービスがあります。
そのなかのひとつが「営業代行」です。営業代行とは、営業マンがいない、または、営業力が弱い企業に代わって営業を行うサービスです。そこで今日は、効率的に受注できる営業代行についてわかりやすく解説します。
営業代行は最近生まれたサービスではなく、東京では随分前から営業代行会社が当り前のようにあります。最近では、地方でも広がりつつあり、弊社の所在地であるに新潟市には2～3社の営業代行会社があります。この2～3社は、たまたま知人を介して存在を知りましたが、探せばまだあるのかもしれません…。このように地方都市でも営業代行というビジネスが成立し始めています。
具体的には、電話を使って見込客との商談アポを取得する「テレアポ」、電話以外の方法も使って確度の高い見込客との商談アポを取得する「インサイドセールス」、商談を行いクロージングまでおこなう「商談代行」などがあります。これらすべてをおこなう営業代行会社もあります。また、変わったところでは、展示会などで名刺交換をした企業を定期的に訪問する見込客訪問代行などもあります。
本来であればこれらの営業活動は、社内の人材でおこなわなくてはいけませんが、リソースの問題もあるので、営業代行会社に依頼した方が得策である場合もあります。
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