この記事は2024年7月29日に執筆しました。
暑さが続く新潟市、私は今日も長袖のワイシャツにネクタイを着用しています。営業マン兼経営者として、理想はどんな季節でもスーツを身にまとうことです。そこで今日は、少し先取りして秋のスーツについてわかりやすく解説します。
営業マンにとってのスーツは、上手に着こなせば非常に強力な武器になります。特に高額商品や富裕層向けの商品を扱う営業マンにとって、スーツはまさに体の一部と考えてもいいでしょう。
「スーツを変えただけで商談が上手くいくわけがない」と思っている営業マン、それは大きな間違いです。わたしたちの体の約9割は服で覆われています。したがって、どのような服を着るかによってあなたの印象は大きく変わります。服装が与える影響は、常に大きく、第一印象を制するためには重要な要素となります。
しかし、忙しい営業マンにとってスーツのコーディネートにまで手が回らないことが多いでしょう。スーツ量販店で「相手に信頼感を与えるコーディネート」をリクエストしても、期待通りの結果は得られないかもしれません。そこで頼りになるのは、奥様や彼女、またはセンスの良い友達かもしれませんが、彼らはプロではありません。そのため、センスの良いオーダースーツショップが頼りになります。ただし、オーダースーツは高いというイメージが強く、オーダースーツを着る営業マンは少数派です。
営業マンが相手に好印象を与えるためのコーディネートについて、最低限のロジックを知っておくことは非常に有益です。服装を上手くコントロールすることで、成約率の向上や第一印象の向上が期待できます。
営業マンのコーディネートには、スーツ、ワイシャツ、ネクタイ、靴、靴下、ベルト、カバンなどのアイテムが含まれます。女性に比べてスーツのバリエーションが少ないため、コーディネートもシンプルです。
先日、新潟伊勢丹の元紳士服バイヤーで、現在は「BLOOM shoe lounge」という靴磨きと修理の専門店を経営している平原太門さんと話す機会がありました。彼は抜群のセンスを持ち、オーダースーツの販売も行っています。平原さんはさまざまな企業で「スタイリングセミナー」や「身だしなみセミナー」を開催しており、セミナー資料を拝見すると、各企業のブランドコンセプトに合った営業マンのスーツコーディネートが紹介されていました。
セミナーを受講することで、ブランドごとに異なるスーツのコーディネート提案が受けられ、「ビジネスマンのワードローブ計画」や「ブランド別のコーディネート提案」なども学べます。平原さんを講師に『売れる営業マンコーディネートセミナー』を開催しようと考えています。また、第一印象や好印象が重視される高額商品や富裕層向け商品を扱う企業向けのセミナーも開催予定です。
新規顧客開拓においては、第一印象を制した営業マンが商談を優位に運びます
。見た目は、相見積り対策にもなります。メラビアンの法則では、コミュニケーションにおいて視覚情報が55％を占めるとされています。つまり、視覚的な印象がいかに重要かを理解することが、営業成功の鍵となるのです。
営業マンにとって、スーツは単なる服装ではなく、成功を左右する重要な要素です。
忙しい営業マンでも、最低限のロジックを知っておくことで、効果的なコーディネートが可能になります。専門家のアドバイスを取り入れ、第一印象を制することで、商談の成功率を高めましょう。興味のある方は、是非セミナーに参加して、実践的なコーディネート技術を学んでください。
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