デキる営業マンとそうでない営業マンの違いは何だろうか？「営業マインド」「営業スキル」「営業経験」などを思い浮かべる営業マンがほとんどだろう。ずっと頭の片隅にしまっておいた疑問だったが、ついに決定的な違いに気づいた。そこで今日は、デキる営業マンとそうでない営業マンの違いをわかりやすく解説する。
この違いに気づいたのは、あるクライアント先でのコンサルティング最中のことだった。若手営業マンが順番にロープレを行っており、私が顧客役をしてフィードバックをしていた時だった。何か物足りさを感じた。一体、何だろうかと考えてみまたがわからない…。とにかく物足りなさだけが残り、これでは実際の商談では成約できないだろうと感じた。
そうこうしてるうちに、次のロープレが始まった。若手営業マンは顧客役の私に向かって一生懸命話をする。しかし、先程の若手営業マン同様、これでは成約は無理だろうと感じたのだが、その時、ひらめいたのが「図々しさ」だ。彼ら若手営業マンに不足しているのは、図々しさなのだ。
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