世の中の営業マンの多くは、アポイントが獲得できないという悩みを持っている。
そこで今日は、アポイントを獲得するための口実をわかりやすく解説する。
営業活動を分解すると、以下の8つに集約できる。
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1.見込客の発見
2.込客の育成
3.アポイント獲得
4.商談
5.提案・見積提出
6.クロージング
7.契約
8.リピート育成
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この中で一番難しいのが、3番目の「アポイント獲得」だ。
商談さえできればクロージングには自信があるという営業マンは多いが、見込客を発見して商談のステージに上げるのが大変なのだ。そして、ステージに上げるためには、商談のアポイントを取得しなければいけない。
では、アポイントの取得がなぜ一番難しいのだろうか？
営業マンからのアポイントを受け入れるということは商談をする、つまり、売り込みをされるというイメージがあるからだろう。好き好んで売り込みをされたいという人はまずいない。当たり前の話だが、営業マンは売るのが仕事である。だから、こればかりはしょうがない。
このような背景があり、営業マンはアポイントを獲得するための理由（口実）を考える。
では、アポイントを獲得するための理由を紹介する。
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