営業活動において、目標設定は成功の鍵を握る重要な要素です。
しかし、漠然とした目標を設定してしまうと、達成できずにモチベーションが下がってしまったり、努力が無駄になってしまう可能性があります。そこで今日は、目標設定を効果的に行うためのフレームワークである「SMARTの法則」を解説し、営業マン向けに具体的な目標設定方法をお伝えします。
SMARTの法則とは、目標設定を行う際に以下の5つの要素を満たすようにするフレームワークです。
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■S：Specific（具体的）
■M：Measurable（測定可能）
■A：Achievable（達成可能）
■R：Relevant（関連性のある）
■T：Time-bound（期限のある）
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それぞれの頭文字を取って「SMART」と呼ばれています。
ひとつずつ解説します。
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