「営業、頑張ってるのに成果が出ない…」 そんな悩み、ありませんか？
✅提案しても「検討します」と言われて終わる… ✅価格を伝えた途端に「高いですね」と断られる… ✅商談の最後に「また連絡します」と言われ、そのままフェードアウト…
このままだと、どれだけ頑張っても成果が出ず、
会社からのプレッシャーも増すばかり。
「自分には営業の才能がないのかも…」なんて、 不安になることもありますよね？
でも安心してください！ 実は、営業成績が上がらない原因の多くは 「本当に効果的な営業スキルを知らないだけ」です。
もし、今の営業スキルにちょっとした工夫を加えるだけで、
✅ 顧客が「この人から買いたい」と思うようになる ✅ 価格の壁を突破し、スムーズに契約が決まる ✅ 商談後、顧客のほうから連絡が来るようになる
こんな未来が待っていたら、知りたくないですか？
そこで今日は、
「意外と知られていない営業スキル5選」 を具体的に解説します！
営業の大学・株式会社リンケージМ.Iコンサルティングの長谷川博之です。
営業コンサルタントとして、9000回以上の営業コンサルティングを行い、 クライアントの売上貢献額は100億円以上です！
営業って「基本スキルだけ知っていれば大丈夫」と思いがちですが、
実は、 商談の場で本当に効果を発揮するスキル が別にあります！
このスキルを知らないと、いくら努力しても成果が伸び悩む…
そんな状態が続いてしまいます。
でも、知ってしまえば… 驚くほどスムーズに成約できるようになるんです！
では、その方法を公開します！このスキルは 5つのポイント に分けられます。
✅ 1. 情報収集中の顧客には「信頼の土台を築く」
「まだ検討段階です…」と言われると、つい押してしまいがちですが、それはNG。 まずは「今の業務で困っていることや、解決したい課題って何かありますか？」 と質問してみましょう。 売る前に信頼を築くことが、成約の第一歩です。
✅ 2. 顧客の本音を引き出す「じらしと掘り下げ」
「何が欲しいかわからないけど困っている」という顧客にこそ、
「そのご要望の背景には、どんな課題がありますか？」と掘り下げる。
こうすることで、 顧客自身が気づいていない本質的なニーズを発掘 できます。
✅ 3. 「WHY→HOW→WHAT」で説明し、興味を引く
商品名を最初に伝えるのではなく、 1️⃣ WHY（なぜ） …「業界では○○の課題が多いんです」
2️⃣ HOW（どうやって） …「このシステムなら○○が改善できます」
3️⃣ WHAT（実はこれが…） …「この商品が○○Proなんです！」
こうすると 「試してみたい！」と思わせる効果が生まれます。
✅ 4. 「心理的価格帯」で顧客の予算を引き出す
例えば、顧客が「予算は300万円」と言ったら、 ✔ 300万円 ÷ 1.3 ≒ 230万円 → これが顧客の限界価格 ✔ 300万円 ÷ 1.7 ≒ 175万円 → 「お得」と感じてもらえる価格 この計算を知っておくだけで、 価格交渉の成功率が大幅UP！
✅ 5. 契約後のフォローが、次の売上を生む
契約したら終わりではなく、 「なぜ購入を決めたのか？」を聞く ことが重要。
その答えが、新規顧客への 最強の営業トーク になるんです！
今日お伝えした 5つの営業スキル を実践するだけで、 あなたの営業は劇的に変わります！
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