10月31日読了時間: 2分

潜在ニーズを自然に引き出せる脱力営業術（動画編）

営業の世界では、結果が出ないと感じることが多々あります。

特に、泥臭く足を使って顧客一人ひとりに向き合ってきたのに、成果に繋がらない経験は誰にでも理解できます。そんな経験をしていませんか？かつて私もこのような営業人生を送っていましたが、ある時を境に考え方を変え、スマートに成果を上げる方法を身につけました。そこで今日は、知らないと本当に損をする脱力営業術をわかりやすく解説します。

その方法とは、「楽をして営業活動をやる」ことです。

まずは、凡人営業マンが考えそうなことを列挙します。楽をして成果の出せそうな営業活動として「SNSで情報発信」「ウェビナーの開催」「メルマガの配信」「セールステックの活用」「リファラル営業」「ソーシャルセリング」「ホワイトペーパー」「ブランディング」「ターゲットの絞り込み」「AIの活用」「テレアポ」などです。

どれも即効性がなさそうです。

こんなことをやっているから楽して成果が出ないのです。どんどん身体に力が入ってしまいます。その結果、ストレスがたまって不健康になります。

そこで、身体の力を抜いた『脱力営業術』を紹介します。

一番楽なのは、商談している既存顧客から潜在ニーズを引き出すことです。二番目に楽なのは、問い合わせのあった見込客から潜在ニーズを引き出すことです。これだけです。そこで、既存顧客や問い合わせのあった見込顧客との関係性を重視し、彼らの潜在ニーズを引き出す営業スタイルをおすすめします。

続きはYouTubeチャンネル「営業の大学」をご覧ください。 ↓↓↓↓↓↓↓