創業わずか3年で売上190億円、時価総額1000億円というとんでもない企業がある。 画期的な商品でもなければ、競合も山のようにいる。市場規模は大きいが、レッドオーシャン市場だ。そんな市場でどのような戦い方をしたのだろうか。そこで今日は、レッドオーシ
ャン市場で勝つ方法をわかりやすく解説する。
結論から伝える。
その商品は「水」だ。そう、コンビニでも、スーパーでも、ホームセンターでも販売しているあの水である。一般社団法人日本ミネラルウォーター協会によれば、2021年度のミネラルウォーター類の国内生産量は415万4338kl(前年比108.1％)、輸入量は28万7611kl(前年比84.8％)で、合計444万1949kl(前年比106.2％)だった。
この20年間で市場規模は約4倍になった。
金額では、国内生産が3319億2500万円(前年比108.5％)、輸入が136億9800万円(前年比80.5％)となり、合計で3456億2300万円(前年比107.0％)となった。そして、日本にはミネラルウォーターの製造メーカーは約300社ある。単純に市場規模をメーカー数で割ると約11～12億円となる。
とは言っても現実は、大手メーカー数社がシェアを独占していると思われる。
どう考えてもレッドオーシャンである。
さて、冒頭紹介した商品は「Liquid Death（リキッド・デス）という、ドクロのイラストが描かれたデスメタルバンドのようなデザインの缶の水だ。中身は100％水。これが今、アメリカ中のスーパー、フェスやクラブ、ECサイトでも売れている。リキット・デス社は、人気に火が付きセブンイレブンなどでも販売されている。
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