会社には数多くの「ムダ」があります。
たとえば、昔からずっと開催している定例会議。
よくよく考えてみると、大したことはやっていません。 メールやグループウェアで、情報を共有すればいいだけのことだったりします…。
そこで今日は、意味のない営業会議についてわかりやすく解説します。
ある企業の営業会議の様子です。
営業部長が、営業パーソン一人ひとりに営業の進捗状況を確認しています。
==========================================================
「Ａ社には見積もりを提出したということだが、いつ成約になるんだ？」
「Ｂ社は先月も受注確度が高いといっていたが、いまだに成約にならないじゃないか！」
==========================================================
営業部長は、このような感じで進捗状況を確かめながら営業パーソンを詰めていきます。
いつ契約になるのかを問い詰める会議ほど退屈なものはありません。
そもそも、進捗を確認するだけの会議をわざわざやる必要があるのでしょうか？
ここに大きな疑問を感じるのは、私だけではないはずです。
進捗確認ならば、日々確認すればいいことです。
わざわざこのために、セレモニー的な営業会議を月１回やる必要は、
これっぽっちもありませんが、このような会議が習慣化されているのです。
ただし、営業進捗を確認していると、営業パーソンの習性が浮かび上がってきます。
その習性とは、いつになったら白黒ハッキリするのか、
つまり、受注するのかしないのかが明確ではない案件を必ず持っているということです。
ほとんどの案件は、見積り提出後、1ヶ月以内には結果は出ます。
1ヶ月以内に結果が出ないのは…
続きは動画をご覧ください。
●株式会社リンケージＭ.Ｉコンサルティングのオフィシャルメルマガの登録はこちら。
https://www.linkagemic.com/mailmagazine
●YouTube「商いは門門チャンネル」の登録はこちら。
https://www.youtube.com/channel/UCPtBCiFhkj1lkaurZsoz64g/?sub_confirmation=1
●社長の大学LINE公式アカウント！ 経営に関する質問ができます！ フォローはこちら！
https://lin.ee/11jNwF3be
Comments