2023年8月30日読了時間: 1分

結果を出す営業マンはこれをコントロールしている（動画編）

更新日：2023年9月9日

先日、クライアント先の若手営業マンに同行して飛び込み営業を行った。結果は上々だったが、飛び込み営業の成否に大きな影響を与えるのが「運」や「タイミング」だ。そこで今日は、営業における運やタイミングについてわかりやすく解説する。

営業マンは、運に左右されることがある。

「たまたま受注できたた」「受注確実だったのにどんでん返しの失注」などはよくある話だ。冒頭紹介した飛び込み営業だが、7社飛び込んで、2社と着座商談した。着座商談の確率は約30％。また、残り5社のうち、4社は担当者不在だったが、担当者の部署と名前を聞き出し、名刺と資料を置いてきて、後日、電話をする確約を取った。

残念ながら、担当者不在だった1社は、担当者情報を入手できなかった。

会社によっては、担当者の部署を名前を聞いても教えてくれないところもある。特に大手はしっかりしている。

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